[이데일리 김진수 기자] 엘앤케이바이오(156100)메드는 지난 22일부터 24일(현지시간)까지 덴마크 코펜하겐에서 개최된 ‘유로스파인(EUROSPINE) 2025’에 참가해 높이확장형 케이지(Expandable Cage) 제품군을 적극 홍보했다고 28일 밝혔다.

엘앤케이바이오가 유로스파인 2025 참가해 척추 관련 병원 의료진에게 제품을 설명하고 있다. (사진=엘앤케이바이오)

유로스파인 학회는 북미 척추학회(North American Spine Society, NASS), 글로벌 척추학회(Global Spine Congress, GSC)와 함께 세계 3대 척추 관련 학술 행사로 꼽히는 권위있는 국제 학술 대회다. 100여개 이상의 세계적인 척추 전문 기업과 연구 기관이 참가해 최신 수술 기술, 첨단 치료법, 임상 연구, 교육 프로그램 등 다양한 분야를 다룬다.

엘앤케이바이오는 올해 처음으로 유로스파인 학회에 단독 부스로 참가해 유럽 의료진을 대상으로 높이확장형 케이지 제품군 데모 시연 및 피드백 수집 세션을 진행해 제품 경쟁력을 검증 받았다. 또한 유럽 의료진 및 현지 대리점들과 향후 유럽 내 높이확장형 케이지 시장점유율 확대에 대한 전략적 논의를 진행했으며, 이번 학회를 통해 확보한 인사이트를 기반으로 유럽 지역을 비롯해 중동 등 유럽에 인접한 비유럽 국가의 신규 판로 확대 가능성도 모색했다.

엘앤케이바이오는 지난 7월, 높이확장형 케이지 제품군의 시장 확대를 위해 글로벌 메이저사와의 미팅을 완료한 바 있다. 이번 학회는 글로벌 메이저사 유럽 현지 경영진과 유럽 내 공급망 확대를 위한 유통 전략 및 공동 마케팅(Co-marketing) 방안을 논의하기 위해 강국진 엘앤케이바이오 회장이 직접 참석했다. 특히 영국, 독일, 이탈리아, 네덜란드, 스위스 등 유럽 주요국 경영진과의 미팅을 통해 제품 공급과 관련된 협력 방안을 모색했으며, 그 결과 제품의 우수한 품질과 사용 편의성에 대해 매우 긍정적인 평가를 받았다. 향후 후속 미팅을 지속적으로 이어갈 예정이다.

강 회장은 “글로벌 메이저사와의 품질 계약은 현재 최종 단계인 품질 실사만 남아 있어, 당사는 확정된 일정에 맞춰 순항 중”이라며 “현재 확정된 사안들을 기반으로 계약의 청신호가 켜졌다”고 말했다.

엘앤케이바이오는 지난해 영국을 비롯해 스페인, 포르투갈 등 유럽 일부 지역에 이미 진출했으며 특히 영국은 유럽권 시장 내 높이확장형 케이지 제품 판로를 최초로 개척해 제품을 사용한 의료진으로부터 높은 평가를 받고 있다.

실제 시장조사기관 데이터 브릿지 마켓 리서치(Data Bridge Market Research)에 따르면, 유럽 척추 임플란트 시장은 2024년 기준 약 33억달러(4조5700억원) 규모로 2032년까지 연평균 약 5% 성장이 예상된다. 아울러 고령화의 가속화와 첨단 의료기술의 확산에 따라 높이확장형 케이지 등 첨단 의료기기에 대한 수요가 빠르게 증가하고 있다. 이러한 시장 환경 속에서 당사의 높이확장형 케이지 제품은 기술 경쟁력과 성장 잠재력이 높을 것으로 기대한다.

엘앤케이바이오 관계자는 “유럽은 척추 임플란트 분야에서 기술 수준과 시장 규모 모두 세계적으로 중요한 시장으로, 이번 학회에 당사의 핵심 인력을 총 동원해 유럽 내 주요 파트너십을 확보하고자 했다”며 “유럽 지역 외에도 레바논, 남아프리카공화국, 헝가리, 멕시코 등 다수의 국가로부터 제품 공급 및 파트너십 협력 제안을 받는 등 많은 관심 속에 글로벌 시장에서의 입지를 한층 강화한 계기가 됐다”고 말했다.