[이데일리 김승권 기자] 제약사가 만든 기능성 화장품 브랜드 ‘이나벨로(INABELLO)’가 외국인 관광객이 몰리는 서울 홍대 뷰티 상권에 오프라인 거점을 마련했다. 온라인과 해외 거래처 중심이던 브랜드 알리기 방식에서 한발 나아가, 한국을 찾은 해외 소비자와 매장에서 직접 만나는 접점을 확보해 K-뷰티 시장 공략에 속도를 내겠다는 전략이다.
알리코제약(260660)은 자사 기능성 화장품 브랜드 이나벨로가 무신사의 첫 뷰티 단독 오프라인 매장인 ‘무신사 뷰티 홍대’ 지하 1층 뷰티온누리약국에 입점했다고 10일 밝혔다. 매장 안에는 이나벨로 전용 진열 공간도 따로 마련했다. 이번 입점으로 회사는 국내 오프라인 유통망을 넓히는 동시에 방한 외국인을 상대로 한 브랜드 노출 창구를 확보하게 됐다.
◇외국인 비중 55%·객단가 11만원…‘관광 상권’ 정조준 지난 9월 문을 연 무신사 뷰티 홍대는 외국인 관광객과 2030세대 소비자의 관심을 끌고 있는 K-뷰티 쇼핑 공간이다. 무신사에 따르면 개점 이후 10월 초까지 방문객 가운데 외국인 비중은 약 55%로 절반을 넘었고, 외국인 고객의 평균 구매액은 약 11만원으로 집계됐다. 외국인 방문객 중에서는 중화권과 일본 고객 비중이 특히 높았다. 국내 화장품 브랜드가 해외 소비자와 직접 만나는 주요 접점으로 이 매장이 주목받는 이유다.
이나벨로가 들어선 뷰티온누리약국은 무신사와 온누리약국이 협업해 선보인 ‘파머시 뷰티(Pharmacy Beauty)’ 공간이다. 약사의 전문 상담과 스킨케어 제품 판매를 결합한 형태로, 화장품을 고를 때 성분과 제품 특성을 꼼꼼히 따지는 소비자 수요를 반영했다. 약사가 성분을 설명하고 피부 고민에 맞는 제품을 권하는 방식이어서, 제약사가 개발한 기능성 화장품이라는 이나벨로의 정체성과도 맞물리는 구조다. 이나벨로는 이곳에서 다양한 스킨케어 제품을 선보이며 국내 소비자는 물론 외국인 관광객을 대상으로 브랜드 인지도를 넓혀갈 계획이다.
제약사의 화장품 시장 진출은 더 이상 낯선 풍경이 아니다. 동국제약 ‘센텔리안24’, 대웅제약 ‘이지듀’ 등 제약사 기반 더마 코스메틱 브랜드가 이미 자리를 잡았고, 의약품 개발 과정에서 쌓은 성분·임상 노하우를 앞세운 ‘제약사 화장품’은 K-뷰티 안에서도 하나의 카테고리로 굳어졌다. 다만 브랜드 수가 늘어난 만큼 소비자 눈에 띄는 유통 접점을 얼마나 확보하느냐가 성패를 가르는 요소로 꼽힌다. 이나벨로로서는 외국인 유동 인구가 많은 관광 상권 매장, 그중에서도 약사 상담이 결합된 약국형 공간을 택해 차별화를 꾀한 셈이다.
이번 입점은 해외 소비자가 한국 현지에서 제품을 직접 써보고 브랜드를 경험할 수 있는 창구를 마련했다는 점에서 의미가 있다. 그간 이나벨로는 주로 온라인 유통이나 해외 거래처를 통해 브랜드를 알려왔다. 관광객이 매장에서 제품을 체험하고 귀국 후 현지 온라인몰 등에서 재구매로 이어지는 구조를 만들 수 있다면, 해외 시장 진입 비용을 줄이는 효과도 기대할 수 있다. 회사 역시 관광 상권 내 브랜드 노출이 향후 해외 유통 확대에 긍정적인 역할을 할 것으로 보고 있다.
알리코제약 관계자는 “최근 K-뷰티는 해외 소비자들이 한국을 방문해 직접 제품을 경험하고 구매하는 주요 쇼핑 콘텐츠로 자리 잡고 있다”며 “외국인 방문 비중이 높은 무신사 뷰티 홍대 내 뷰티온누리약국 입점은 이나벨로의 글로벌 인지도를 확대할 수 있는 좋은 기회가 될 것”이라고 말했다.
